连云港—— 麻雀虽小，五脏俱全

                          连云港—— 麻雀虽小，五脏俱全
 
                                          本刊记者张斐斐 
 
连云港市位于江苏省北部，市区面积7000多平方公里，人口为500万，属于较为典型三线城市，经济较为发达的为新浦、墟沟、东海等县区。回忆起近年来的发展，连云港市金银珠宝玉石 饰行业协会会长冯遵田对《中国 珠宝周刊》表示，从2010年开始，各大珠宝 开始大幅度挺进连云港市，以平均每年10家左右的速度在增长。2013年大概有5家左右新店开设。
 
“连云港市的珠宝市场可以用“麻雀虽小，五脏俱全”来形容。”冯遵田说。在市区的几大商圈——陇海步行街商圈、 中央国际以及九龙大 等主要商场当中，各类珠宝 林立——周大福、六福、老凤祥、中国 等一线综合类珠宝 皆已经较早入驻，明 、谢瑞麟、招金银楼等 也有斩获。 本地 方面，连云港市金王星 饰有限公司是连云港市 一家 珠宝 饰批发中心，为深圳福麒 饰江苏 运营中心。另外，金盛元珠宝以及广源金银珠宝为主要的本地珠宝 售 。
 
随着城市改造以及大型商场的建立，政府也在有意地引导珠宝 的发展。如在旧城改造的盐河巷项目（偏小资生活品位）当中专门设立了玉石街，在民主路文化街改造项目（偏老城文化）当中设立了水晶街，而在建在城市地标苏宁广场项目当中则主打高端市场，计划引进国际 以及国内一线 。
 
钻石品类来说，发源于江苏本地的 依然占据了主导优势。通灵珠宝在连云港有四家店，其中新浦区有两家，且位置邻近于步行街之中。后起之秀千年珠宝自2014年换了林志玲为代言人之后也大肆展开攻势，以集团化的开店方式“轰炸”着消费者的视觉。2013年金利福珠宝也在当地开店。另外，在主要商场当中也有一些小型的钻石连锁 进驻。
 
另外，作为中国主要的水晶生产基地，水晶品类在连云港的 售市场当中也有着重要位置。主要的 售市场在东海的几个大型集散商场当中，市区当中也有大大小小的店铺，但总体来说，在 化与规模化上还有待于进一步地扩展。
 
从品类来说， 与玉器依然是销售的主力品类。在去年四月，五一、十一以及2014年春节期间，均出现了销售的热潮。很多店面虽然主营钻石或玉也都增设了 柜台，主要用于吸引人气。大小 在目前高销售低利润的产业格局当中也各有生存方式。连云港本地 金盛元珠宝凭借租金、人力等成本优势以及与深圳批发商联系紧密方面的优势， 销售价格通常都比知名品处于等挂 价格 每克十几至20元左右，吸引了众多基层消费者。而一些大 除了降低工费之外，主要还是以 优势获得销售溢价。
 
而从体系关系而言，连云港珠宝店面主要是以加盟店为主，直营店较少，且主要集中在钻石 ，渠道资源依然较为牢固地把握在加盟商手中。一些在当地影响力较大的渠道商从原有的商场体系当中获得了渠道资源，通常经营多个主要 ，依然以商场内的店中店为主，但也开始经营街铺店。虽然每年都会有新 的进驻，但主要的投资方依然是既有的一些渠道商。
 
“连云港的消费者依然是以价格为导向的基层消费者为主，但随着消费品位的提高，对于 的需求也在增长，钻石与铂金的消费在增大，这对于珠宝企业来说，也必须走出以价格为主导的竞争逻辑，而在产品品质与服务上多下功夫。” 冯遵田表示。据连宝协统计，连云港市珠宝 售销售量靠前的主要有老凤祥、通灵珠宝、金盛元珠宝以及千年珠宝等 。
  
                                                                             来源：中国 报